-Présentez-nous votre marque… Wiko est née à Marseille (France), ville multiculturelle qui a 2600 ans d'histoire. C'est dans cet esprit d'ouverture que la marque est née en 2011 et a très vite grandi ; en 2012, avec le marché indépendant qui s'est développé en France, les smartphones à double puce ont eu un succès phénoménal. Notre secret est un positionnement prix extrêmement compétitif par rapport à la qualité hors forfait ; il y a aussi le design des téléphones. Nos produits sont fabriqués en France, on ne sous-traite pas, on assure la qualité au niveau des composants de classe A. Nos ingénieurs font des tests avant de mettre le produit sur le marché pour garder la qualité. On communique de façon différente, on ne met pas tout dans le téléphone, juste ce dont les gens ont besoin. L'année dernière, on a développé l'expansion internationale. L'Algérie est le 25e pays au monde, on vient de lancer la distribution au Kenya et on accentue la cadence pour conquérir des marchés et mettre à disposition la gamme Wiko : téléphones mobiles et smartphones à partir de 7490 DA avec 3G, double puce, plusieurs couleurs sous Android. Nous communiquons beaucoup via facebook et les réseaux sociaux en général. Pour gérer la distribution et le retail, on choisit des partenaires professionnels comme Darkom. Nous avons signé avec ce distributeur un partenariat de longue durée, c'est notre représentant exclusif en Algérie. Nous venons de discuter avec le PDG de Mobilis, ensuite nous chercherons aussi des partenariats avec les opérateurs qui ont un grand réseau 3G. -Pourquoi avoir choisi le Med-IT ? C'est une opportunité idéale pour rencontrer les acteurs du secteur des TIC d'un seul coup, annoncer la bonne nouvelle du partenariat avec Darkom et présenter la nouvelle gamme de produits très séduisante, notamment le Rainbow 5 pouces, 8 MP, proposé à 17 990 DA, actuellement le n°1 de vente en France devant tous les autres opérateurs (open market). -Quelles sont vos attentes ? L'Algérie est un marché prometteur et, pour nous, il représente une opportunité pour faire de la croissance surtout auprès du segment des jeunes. La 3G est en train de se démocratiser par petites touches et, avec notre positionnement qualité/prix, nous offrons la possibilité aux jeunes de s'équiper en smartphones, sans oublier le haut de gamme à des prix où Wiko reste en dessous des 30 000 DA. C'est une petite révolution, c'est le moment de nous lancer en espérant devenir le n°2 très vite en Algérie. -Comment jugez-vous la compétition sur ce marché ? Certains sont différents de nous parce qu'ils sous-traitent, ils ne sont pas constructeurs, c'est là où nous nous sentons dans une position très confortable. Les gros acteurs des marques traditionnelles nous regardent de près pour savoir comment nous faisons pour rester si compétitifs, mais notre approche marketing est différente. Notre cible, au début, ce sont les jeunes car ils comprennent très vite notre message et s'approprient nos produits car ils sont très au fait d'internet et des réseaux sociaux, et puis les professionnels se réveillent. Nous visons au moins 15% de parts de marché. Nous avons bien vendu, depuis deux semaines, dans les boutiques de Darkom, c'est un bon indicateur pour nous.
