Le gouvernement des Etats-Unis d'Amérique a lancé le National Export Initiative (NEI) y a trois ans. Ce programme vise essentiellement de donner une priorité aux exportations, et propose l'aide aux exportateurs qui veulent découvrir le marché américain. Pour l'année 2011, ledit programme devrait voir sa réincarnation dans une formule qui assurera encore plus d'avenir et de continuité aux initiatives des activités d'exportation. L'importance de l'export s'agrandit jour après jour, en Tunisie, par exemple, l'objectif d'augmentation des exportations est de 8,2% pour l'année en cours, avec le programme Famex qui est à sa 3ème édition, les Etats-Unis ne sont pas écartés des cibles d'exportation. En France, exporter devient aussi synonyme de croissance. La ministre de l'Economie a retenu les USA comme étant la plus grande économie du monde dans les marchés cibles prioritaires pour les exportateurs. Cela peut sembler paradoxal pour un pays à forte croissance et qui ne représente que 16 % des importations mondiales. De ce fait, la question s'impose pour de l'Algérie " pourquoi ne pas s'intéresser à la destination USA ?", même si l'Afrique, la Chine ou l'Inde représentent des destinations favorites pour de nombreux exportateurs algériens, il convient de rappeler que le vaste marché américain recèle de larges opportunités dans de nombreux secteurs et est l'un des plus avancés au monde dans le domaine de l'innovation technologique. Ainsi pour s'adapter au marché américain et décrocher une place au sein de ce vaste espace commercial, les entreprises doivent renouveler leurs premières et secondes expériences sur le marché américain même si elles les qualifient d'échec, car tout simplement ces entreprises n'ont pas su surmonter les obstacles et écueils logistiques et culturels. Le marché américain est accessible pour les PME/PMI, mais il exige de la patience, de la persévérance, une excellente préparation et une stratégie de niche. Il faut aussi s'entourer de conseils et d'une équipe compétente sur le terrain. Il ne faut pas hésiter à se faire entourer par des conseillers exports professionnels plutôt que d'essayer seul et de tâtonner. Autre point important, il est nécessaire " d'américaniser " son produit. Le marché américain n'est pas l'apanage des grandes entreprises, les PME/PMI peuvent aussi y accéder. C'est un marché ouvert qui attire toutes les entreprises du monde entier et un pays qui respecte la concurrence et la libre entreprise. Il est par ailleurs l'un des plus sûrs au monde sur le plan commercial. Ainsi, exporter vers les Etats-Unis, est un projet qui doit être professionnel.
