Les équipementiers en télécommunications chinois Huawei et ZTE connaissent une croissance insolente comparée aux acteurs historiques du secteur, tels que Alcatel-Lucent ou Nokia Siemens Networks (NSN), qui voient leurs parts de marché reculer dans le monde. ZTE a annoncé mercredi avoir enregistré une hausse de 40,4% de son chiffre d'affaires (téléphones mobiles inclus) au premier semestre, après un bond de 27% en 2008. Son résultat net a également progressé de plus de 40%. Huawei, dont les ventes ont augmenté de 43% l'an passé, vise de son côté une croissance de 25 à 30% en 2009. Conséquence : dans un secteur en légère progression en 2008 (+4,5%) et en recul en 2009 (-8% attendu) en raison de la crise, les Chinois gagnent des parts de marché. La dynamique du marché intérieur – le premier de la planète pour la téléphonie mobile avec plus de 600 millions d'utilisateurs – explique pour une part la croissance des industriels chinois. Cependant, Huawei et ZTE réalisent plus de la moitié de leurs revenus en dehors de leurs frontières et parviennent à séduire de grands opérateurs. Cette pénétration des équipementiers asiatiques tient essentiellement à deux facteurs. D'une part, une offre technologique compétitive : solution 3G, architecture tout IP, convergence fixe mobile. D'autre part, une politique commerciale agressive. Ils comptent également sur le soutien financier et diplomatique du gouvernement chinois qui cherche à transformer ses champions nationaux en acteurs de classe mondiale. L'objectif numéro 1 des firmes chinoises qui cherchent à se développer à l'international est clair : gagner des parts de marché sur les pays émergents ou les pays développés. Mais leurs motivations ne s'arrêtent pas là. Elles cherchent aussi à accroître leur chiffre d'affaires et atteindre une taille critique, concurrencer les leaders mondiaux de chaque industrie et diversifier leurs sources de revenus en termes de zones géographiques. D'un point de vue financier, elles sont bien conscientes de leurs capacités limitées face aux multinationales étrangères qui ont pénétré les marchés mondiaux depuis plusieurs décennies. Leur logique de croissance sur les marchés extérieurs répond aussi à ce constat et explique leur forte tendance à privilégier en priorité l'aspect volume. En termes de notoriété, quelques firmes chinoises ont percé : Haïer, Lenovo, TCL, ZTE ou Huaweï. ZTE est devenu un acteur majeur dans l'industrie de télécommunications. La compagnie compte aujourd'hui environ 30 000 employées et plus de 120 bureaux de représentation dans le monde. Huawei Technologies est l'un des premiers fournisseurs mondiaux de réseaux de nouvelle génération pour les opérateurs télécoms. Huawei fournit des produits, services, et solutions innovants et sur mesure qui assurent une croissance à long terme pour ses clients.
