La dynamique et le mouvement d'améliorer le niveau d'information et d'intervention sur les marchés extérieurs des entreprises du Challenge Optimexport est mise en place depuis décembre 2009, avec le démarrage des interventions sur le terrain d'experts afin de réaliser des panoramas sectoriels d'études de marché et des business plans. A titre de rappel, lors d'un séminaire de formation consacré à l'élaboration du Business Plans à l'international de l'entreprise, qui s'est déroulé le 7 février 2010, le programme Optimexport, au cœur de son activité d'accompagnement personnalisé du "Challenge Optimexport", s'est chargé d'établir pour chacun des challengers, avec l'appui d'un expert en la matière, son business plan à l'export. En effet, ce thème correspond à une préoccupation des chefs d'entreprise voulant se développer à l'export ; ces derniers doivent alors bien intégrer cet outil d'assistance au management dans leurs démarches vers le développement de leurs activités. D'autre part, des visites sont progressivement programmées au niveau des entreprises retenues ainsi qu'au niveau des organismes professionnels, notamment le BASTP Centre, l'UNOP, l'Association des Producteurs algériens de boissons, la Chambre nationale de la pêche de l'aquaculture…etc., et ce afin de situer les besoins en informations des entreprises et recueillir les impressions des représentants des filières concernées. Et c'est ainsi que les organismes et entreprises de la région Centre et Ouest ont reçu, avec beaucoup de sollicitude et de professionnalisme, la visite des équipes de challenge Optimexport . Ces dernières, non seulement, sont composées notamment de cadres des maîtres d'ouvrage délégués, de l'Agence Algex et la Caci, mais elles assurent aussi l'accompagnement de M. Jean-Jacques Rechenmann, qui est un expert en marketing international et consultant auprès du Bureau Formatex, prestataire du programme dans le domaine de la formation. D'autre part, le rôle de M. Jean-Jacques Rechenmann, intervenant dans le cadre des formations dispensées par le Programme Optimexport, consiste à recenser les informations sur les marchés extérieurs nécessaires au développement international des PME algériennes, notamment du potentiel de développement de l'offre algérienne, du potentiel d'importation des marchés de proximité, de la réglementation, de donneurs d'ordres, d'opportunités d'affaires, etc. M. Rechenmann procède à l'analyse de leurs besoins en informations sur les pays cibles et à l'analyse de leurs projets à l'international, et ce au cours de ses entretiens avec les chefs d'entreprise. Une fois l'analyse terminée et les données traitées, M. Rechenmann procèdera à des restitutions sous forme de rapport de synthèse, de diaporamas et de présentations de l'ensemble des résultats au panel d'entreprises des secteurs ciblés. Effectivement, des études de cas appliqués à quatre entreprises du Challenge Optimexport ont été élaborées par M. Rechenmann ; ces études serviront de supports didactiques lors de la prochaine et dernière session de formation dispensée à nos challengers. Toujours abordant dans le même contexte, en exploitant la connaissance et le retour d'expérience des PME, ça peut inciter les autres entreprises algériennes à exporter. A titre de rappel, le résultat de ces enquêtes, en bout de course, vise à proposer notamment aux entreprises, aux associations, aux organismes professionnels concernés ainsi qu'aux institutions en charge de la promotion des exportations hors hydrocarbures, des pistes de stratégies à mettre en place. A noter que la réalisation, notamment, de business plan et les projets d'export ayant concerné un premier groupe d'entreprises du centre, set l'une des actions importantes menée par nos experts et qui sera profitable à bon nombre d'entreprises, notamment les primo exportateurs. En effet, les visites menées par M. Medani Madjid, qui est Directeur du Cabinet international et développement et expert en développement international des PME, sont réalisées en deux sessions individuelles en entreprises avec le chef d'entreprise et son staff export. Dans un premier temps, ces dernières ont pour objectif d'arrêter une stratégie et d'élaborer un plan d'action à l'international en examinant le niveau de préparation à l'export de l'entreprise et en passant en revue toutes ses fonctions ainsi que les méthodologies d'approche adéquates. Car, la mise en forme du projet export dans une seconde phase et une évaluation de la performance des actions engagées ainsi qu'un suivi de réalisation complèteront cette démarche cruciale pour la réussite de l'opération. En effet, le coaching proposé à travers une méthode participative et des outils pédagogiques adaptés permettra à l'entreprise de mieux définir et de mieux contrôler son intervention sur les marchés extérieurs, c'est ce qui est indispensable surtout aux PME. Pour couronner le tout, l'importance de ces actions nous amène à solliciter de plus en plus les "challengers" afin de s'impliquer dans la réalisation des actions programmées.
