APC refond intégralement son programme partenaires en Algérie et leur attribuera une certification en fonction de leurs compétences spécifiques, de leurs ambitions et de leur capacité à répondre aux différentes tendances du secteur et aux attentes des clients finaux. Ce nouveau programme partenaires a pour principal objectif de fournir aux revendeurs et intégrateurs l'accompagnement le plus adapté à leurs spécificités et celles de leur marché. Tout change dans ce cadre à commencer par les niveaux de certification à la méthodologie d'obtention en passant par l'accompagnement, les avantages associés, etc. Ce nouveau programme s'inscrit dans le cadre de la nouvelle stratégie d'APC visant à fidéliser les partenaires et optimiser leurs ventes. C'est pourquoi, depuis février 2010, l'équipe marketing a été renforcée pour accompagner et servir les partenaires tout au long des différentes étapes de ce programme. " Notre volonté est de proposer à nos partenaires un programme à la fois simple et efficace. En effet, nous sommes plus déterminés que jamais à les aider à transformer les défis qu'ils rencontrent en de nouvelles opportunités grâce à des solutions innovantes, fiables et faciles à vendre. Il ne s'agit pas de vendre un onduleur associé à un serveur, le défi aujourd'hui est bel et bien de prendre en compte toute l'infrastructure du client et d'y apporter une solution globale, intégrant la protection électrique, le refroidissement, la sécurité et surveillance environnementale. Avec nos produits et nos méthodologies, nos partenaires disposent d'une réponse solide et durable. De plus, avec nos formations et nos programmes d'aide à la vente, ils disposeront des connaissances et des compétences qui leur permettront de faire la différence " affirme Thierry Bayle, Directeur de la Région Afrique Francophone. L'augmentation des densités de puissance, la consommation d'énergie accrue, les besoins sans précédent en matière de refroidissement, les exigences plus strictes en termes d'efficacité énergétique, le besoin d'un accès de plus en plus rapide aux données et aux systèmes informatiques ; tous ces défis ont profondément modifié le mode d'attribution des budgets. L'infrastructure physique constituait auparavant une préoccupation de second plan. A présent, elle est bel et bien à l'ordre du jour. Les nouveaux programmes d'APC comportent quatre niveaux : Registered, Select, Premier et Elite. Ceux-ci se différencient par les avantages pour le partenaire, au niveau des tarifs et des promotions, de l'accès total à un réseau d'ingénieurs solution spécialisés, de l'assistance et d'une visibilité permanente de l'orientation du marché et des débouchés. Dans le cadre du nouveau programme APC évaluera le profil de chaque partenaire, à savoir ses domaines d'expertise et ses ambitions afin d'adapter, en fonction de ses besoins, la structure du programme et les opérations de marketing et d'aide à la vente. L'entreprise intégrera chaque partenaire à la structure de programme convenant le mieux à son profil et à ses ambitions, notamment pour le programme Elite qui différencie les experts en réseaux d'entreprise et datacenters . aussi, le programme propose des formations en ligne très pointues, sous forme de modules eLearning, ou alors des sessions techniques en salle pour permettre au partenaire d'être un conseiller de confiance auprès de ses clients. En outre, les partenaires auront accès à des outils de marketing et de vente à fort impact, pour résoudre leurs problèmes critiques d'alimentation et de refroidissement. Ils bénéficieront également d'un support direct, quel que soit leur niveau. Notons enfin que la communauté en ligne des partenaires d'APC est un outil de collaboration interactif pour partager les meilleures pratiques, trouver des outils, établir des relations et collaborer. Par ailleurs, le programme apportera aux partenaires une compensation financière différenciée en fonction de leur engagement envers APC. Rappelons que APC by Schneider Electric, acteur majeur des services critiques d'alimentation électrique et de refroidissement, propose des solutions matérielles et logicielles destinées à sécuriser les applications et systèmes informatiques, industriels et domestiques critiques. Dans un souci permanent d'innovation, APC apporte à ses clients des solutions éco-énergétiques permettant une gestion complète et intelligente du cycle de vie de leurs infrastructures. Schneider Electric a acquis APC en 2007 pour l'associer à MGE UPS Systems et former " IT Business ", une Business Unit du groupe. Celle-ci supporte ses clients par un vaste réseau de techniciens et d'experts. En 2008, la division, qui emploie 12 000 personnes dans le monde a enregistré un chiffre d'affaires de 2,6 milliards d'euros. L'offre d'APC comprend les onduleurs, la climatisation de précision, les baies informatiques, la sécurité physique, les logiciels de conception et de gestion de l'évolutivité de datacenters et la solution InfraStruxure®, une architecture modulaire intégrant la gestion électrique et la climatisation. Avec 114 000 employés et une présence dans 100 pays, Schneider Electric a réalisé un chiffre d'affaires de 18,3 milliards d'euros en 2008.
