Beaucoup l'ont choisi pour la qualité de ses produits qui répondent aux normes internationales. En moins de 10 ans d'exercice, Kollirama, fournisseur d'équipements de magasin et de stockage a pu décrocher le titre de leader dans son domaine. A l'occasion de la 39e édition de la Foire internationale qui se s'est tenue du 1er au 9 juin à la Safex, Kollirama qui a pris part à cet événement a voulu, encore une fois, présenter la dernière gamme de ses produits importés et dont certains sont exclusifs en Algérie. Dans cet entretien, le directeur commercial de Kollirama nous dévoile le secret de la réussite de son entreprise, les nouveaux modèles qui seront bientôt lancés en Algérie et, surtout, la nouvelle stratégie qui sera adoptée afin de satisfaire le client algérien. L'Expression: Pouvons-nous avoir un petit aperçu sur l'activité de Kollirama et pourquoi vous avez choisi ce créneau? Mehdi Tounsi: Il faut dire que notre entreprise existe depuis seulement 10 années, mais elle a été parmi les premières sociétés qui ont investi dans l'importation des équipements de supermarchés, supérettes et magasins. Nous avons eu des débuts difficiles car les gens ne font pas confiance à une nouvelle entreprise. Ainsi, le patron de Kollirama a lancé un défi qu'il était sûr de pouvoir réaliser et, aujourd'hui, nous pouvons dire qu'il a réussi car il détient le titre de leader dans ce créneau. Notre entreprise qui a débuté avec deux personnes, emploie aujourd'hui un effectif de 14 employés compétents. Et chacun d'eux suit la même stratégie dictée par le fondateur de cette entreprise. Vous êtes à votre 4e participation à la FIA et nous avons remarqué que votre stand a drainé un grand public. Pourrions-avoir plus de détails sur vos produits exposés? Comme vous le savez, nous sommes des fournisseurs d'équipements de magasin et de stockage. Dans notre gamme de produits, le large éventail présenté sous une ventilation en trois catégories de produits (Kolly brico, Boutique système et espace agencement) comprend, outre des vitrines réfrigérées et autres congélateurs, des présentoirs, sorties de caisse, paniers, chariots des panneaux MDF, gondoles et autres étagères pour quincaillerie, électroménager, habillement, cosmétique, chaussure, téléphonie. Depuis une année, la société commercialise les racks de stockage, spécial palettes, d'une charge utile de plus de 2 tonnes par niveau et facilitant le stockage vertical. Une solution aux problèmes d'espace adoptée dans les espaces industriels de quelques entités à l'exemple du centre commercial Allouache de Candia et Laiterie Soummam. Le compte clients de la société est à 100% privé. Au bout de quelques années, vous avez réussi à vous imposer comme leader dans la commercialisation de ces produits : quel est votre secret? Notre succès est à chercher dans la qualité des produits qu'on propose. Notre entreprise compte beaucoup sur les références mondialement connues de ses fournisseurs. Tous nos fournisseurs sont certifiés ISO. A titre d'exemple, les supports pour PLV (publicité sur lieu de vente) ; affichettes porte-affiches,...viennent d'Espagne, les étiqueteuses sont fabriquées par le premier fournisseur mondial qui équipe Wall Mart, les chariots de chez Caddie...Ainsi, tous nos produits sont de très bonne qualité et nous en détenons l'exclusivité sur certains, à l'image les cageots plastiques pliables. Ce produit qui est de haute gamme, a déjà enregistré au cours de la Foire internationale d'Alger, une forte demande ce qui nous oblige à importer une plus grande quantité. Avec la concurrence, pensez-vous maintenir votre titre de leader? Les dirigeants de Kollirama sont conscients qu'une lourde mission les attend. Leur défi est de s'imposer dans un marché qui passe par une étape très sensible, à savoir, la transition d'une économie dirigée vers une économie de marché. C'est vrai que plusieurs entreprises étrangères veulent écouler directement leurs produits en Algérie, mais cela nous ne fait pas peur.
