Sébastien Metz, expert chargé du service foires et promotion des exportations

« Une participation régulière aux foires internationales est nécessaire »

En quoi consiste votre mission ?
Je suis un expert chargé de faire la promotion des exportations algériennes. Je suis là pour soutenir et orienter les entreprises algériennes à exporter vers les pays européens. Je suis aussi le représentant officiel de la foire de Munich en Algérie. J'accompagne les délégations algériennes sur les foires en Allemagne pour leurs donner la possibilité de se présenter et de se faire connaître au niveau international et nouer, de ce fait, des relations commerciales et économiques. Je mes aussi mon expérience à la disposition des entreprises algériennes pour fixer des rendez-vous avec des partenaires économiques allemands lors des foires et des salons internationales.
Quel constat faites-vous une année et demi après votre installation en Algérie ?
Le déficit en matière de communication évènementielle est très important en Algérie. Les entreprises algériennes ne savent pas encore se montrer et se faire connaître au niveau international. Les foires et les manifestations économiques internationales sont justement faites pour cela. Mais il faut avoir une participation régulière, il ne servira à rien d'être présent une seule fois à une foire ou un salon. Je tiens à noter également que la plupart des délégations algériennes que j'ai accompagnées aux foires en Allemagne manquent de professionnalisme. Les personnes ne sont pas assez préparés et ne savent pas mener des entretiens, autrement dit ils ne savent pas se vendre.
Votre avis sur la foire international d'Alger (FIA)…
Organiser des foires et des salons en Algérie est une grande nécessité. Cela permettra aux entreprises allemandes ou autres de se faire connaître sur le marché algérien. La foire internationale d'Alger (FIA) est un important rendez-vous mais cela n'est pas suffisant. La FIA est une foire générale qui englobe tous les secteurs économiques. Il faut surtout opter d'avantage pour les salons spécialisés. Certes, cela à commencer être le cas en Algérie, mais il faut pérenniser ses salons.
Y a-t-il des projets de partenariat algéro-allemands en perspective ciblant justement le domaine de l'organisation des foires et les salons ?
Effectivement, il y a un projet de partenariat qui va se concrétiser prochainement entre la société algérienne des foires et des expositions Safex et la société allemande IMAC qui est une filiale de la foire du Munich chargée de l'organisation des foires à l'étranger. Ce projet de partenariat ciblera comme première étape l'organisation du Salon international des travaux publics (SITP). L'IMAC aura la tache de chercher des exposants étrangers pour participer au Salon.
Quelles sont les difficultés que vous rencontrez dans votre mission en Algérie ?
Pour que ma mission réussisse, il faut la collaboration de tout le monde et plus particulièrement celle des institutions algériennes. Une personne seule ne peut pas faire grand-chose quelque soit son expérience et son savoir faire. La volonté et la collaboration des institutions algérienne me sont indispensable.