Cible La ménagère oranaise fait actuellement l'objet de toutes les convoitises de la part d?entreprises versées dans la distribution et la commercialisation de toutes sortes de produits. Une véritable guerre, où toutes les «armes» du marketing sont permises, est menée pour gagner la confiance de la ménagère qui gère au quotidien le budget familial. Ces dernières semaines, certains quartiers d'Oran, notamment ceux à forte densité de population ? clientèle potentielle à gagner, évidemment ? sont très sollicités par les représentants commerciaux de certaines marques de limonades, produits laitiers, détergents..., qui offrent gratuitement des échantillons de leur gamme. Cette démarche commerciale fait la joie des consommateurs, qui la considèrent comme un bon moyen de réduire les dépenses familiales et de faire, un tant soit peu, l'économie de quelques dizaines de dinars. Le jour de la célébration du Mawlid Ennabaoui, une partie de la cité 1240-Logements de l'Usto a été littéralement «inondée» par une nouvelle variété de limonade à base de jus de raisin et de cerise. «C'est un nouveau produit que nous lançons et il est important que le consommateur déguste cette saveur pour mieux l'apprécier», explique le représentant commercial de cette marque d'eau minérale et gazeuse. Chaque foyer a eu droit à quatre bouteilles, en verre, d'un litre chacune. Cela a fait des heureux, non seulement chez les enfants mais aussi chez les parents, qui ont récupéré, d'un coup, quatre bouteilles en verre. «Cela pourrait servir pour nos futurs achats», déclare une mère de famille qui ignore qu'avec cette méthode de vente simple, cette grande marque d'eau gazeuse va conditionner les goûts des membres de cette famille qui opteront, à court ou à moyen terme, pour ce produit dans la mesure où les bouteilles vides sont déjà disponibles... Avec l'ouverture du marché national et la présence d'une multitude de marques et de sociétés d'envergure internationale, la course ? voire la chasse ? au client est ouverte depuis longtemps. Si par le passé, les tendances des consommateurs et leurs préférences étaient forgées par les spots publicitaires, diffusés aussi bien par les chaînes étrangères que la télévision nationale, aujourd'hui, les acheteurs sont plus regardants sur les prix et établissent inévitablement une relation entre la qualité du produit et son prix.
