«Le plein épanouissement en tant qu'individu, c'est aussi pouvoir exprimer ses pensées et ses sensations». C'est en ces termes qu'on peut résumer la vision des choses de M. Oulmi Mourad, vraisemblablement en parfaite harmonie avec son tempérament et sa façon d'agir. En sa qualité de P-DG de l'entreprise Sovac, il est le concessionnaire exclusif de Volswagen et Audi en Algérie. Notre invité l'a l'exprimé «A coeur ouvert». Il est à la fois «le prototype d'une génération algérienne s'obligeant elle-même à une réussite» et aussi la «vitrine» du géant constructeur allemand en automobile dans notre pays. L'entreprise Sovac créée de son propre génie fin 2003, non sans un long «parcours du combattant» émaillé de beaucoup de preuves de persévérance, connaît aujourd'hui son plein essor, et les signes d'un épanouissement encore plus large se dessinent déjà à l'horizon. La société Sovac se distingue donc parmi le réseau mondial du groupe Volkswagen dans sa prise en charge de tous les cas de garantie des véhicules vendus pour la simple et bonne raison que son gérant M.Oulmi «se doit de réussir» et se sent «redevable de bons résultats» aux yeux du constructeur allemand. Sovac couvre les régions du centre, de l'est et de l'ouest du pays. Ses succursales ne sont pas seulement des points de vente. Elles sont dotées d'équipements de diagnostic et d'outillage spécifique pour chacune d'elles pour offrir au client tous les services. Il faut savoir qu'avant Sovac, l'homme d'affaires M. Mourad Oulmi dirigeait depuis 1999, l'entreprise «Espace de la voiture» qui s'est consacrée uniquement à l'implantation des véhicules Volkswagen et à la mise en place d'un service après-vente à la hauteur des ambitions du constructeur. Cette expérience lui a permis au terme d'un premier bilan annuel de se rendre à l'évidence que «la marque Volkswagen trouve en Algérie sa place naturelle». Plus de 45.000 véhicules vendus, ce qui équivaut à un pourcentage de 60% des produits Volkswagen destinés pour l'Algérie, dont la majorité des modèles ont été écoulés à plus de 60 millions de centimes. M.Oulmi réalise une autre prouesse au courant des deux années (2001-2002), avec une moyenne annuelle de vente de 60.000 véhicules et une part de 3% du marché algérien de l'automobile, ayant consacré une augmentation de 18% du chiffre d'affaires. En mai 2003, M.Oulmi procède à la signature d'un contrat de concessionnaire exclusif avec le constructeur Volkswagen. Le 24 novembre 2003, c'est son entreprise «Espace de la voiture» qui devient Sovac du fait de la signature d'un autre contrat de représentativité avec Audi. Aujourd'hui, l'entreprise Sovac couvre le marché algérien de son produit ainsi que la maîtrise des nouvelles techniques permettant l'augmentation de la gamme de vente. Pour M.Oulmi, l'Algérie de 2004 qui s'ouvre à l'économie de marché veut dire qu'«il y a une culture à entretenir et des mentalités qui doivent évoluer». D'autant plus que dans son domaine, la vente de l'automobile, M.Oulmi a de sérieux concurrents qui sont les «traditionnels» constructeurs français Peugeot et Renault et ceux d'origine asiatique qui ont envahi le marché algérien vers la fin des années 1990. Quant à la nature du client algérien, M.Oulmi est conscient que celui-ci «réclame plus d'options fonctionnelles que celles de sécurisation». Considérant tous ces éléments dans le cadre d'un travail de marketing commercial, M.Oulmi et ses assistants ont mis en place une nouvelle stratégie visant à élargir la gamme de vente. Pour ce faire, l'entreprise Sovac compte introduire en Algérie des modèles Volkswagen coûtant moins de 70 millions de centimes. «C'est là une nouveauté», affirme M.Oulmi. Aussi, il est question de la nécessité d'un apport financier de la part du constructeur pour consolider davantage la communication de l'entreprise Sovac. De l'avis de M.Oulmi, «Volkswagen est également prête à faire de bons prix pour les achats groupés de ses véhicules et compte soumissionner dans ce sens pour des appels d'offre qui seront publiés dans les quotidiens nationaux». Tout ce travail vise un seul objectif tracé par M.Oulmi, celui de placer l'entreprise Sovac en position de leader sur le marché algérien dans les trois années à venir. Pour cette fin d'année 2004, M.Oulmi aspire arracher la 3e place après Peugeot et Renault. Nous lui souhaitons bonne chance.
