Novell annonce qu'il met sur le marché algérien et français en première une offre promotionnelle de ses produits à des prix réduits à l'extrême. Cette offre très agressive a pour but de rendre accessible aux plus petits budgets sa gamme de produits dont certains sont encore leaders dans leur domaine, notamment le Directory l'annuaire d'entreprise LDAP ou encore Zen Works la solution de gestion des postes de travail, indique un communiqué de Novell. La sortie de la nouvelle version de son produit phare Netware sous noyau Linux, rebaptisé pour l'occasion Open Entreprise Server, a donné un coup de fouet aux ventes Novell sur le segment de marché des serveurs, rappelle l'entreprise. Assorti d'une stratégie cohérente autour de Linux et d'alliances stratégiques avec les grands acteurs du marché (IBM, HP, Oracle, Dell, SAP...), « Novell se positionne désormais en outsider de choix, notamment dans des pays comme l'Algérie où les choix stratégiques de technologie sont encore devant nous », affirme son représentant algérien. Afin de franchir un pas supplémentaire dans la reconquête des parts de marché perdues dans les années 1990, Novell a décidé de « casser » les prix en donnant quasiment des produits qu'elle considérait comme des joyaux de sa technologie. La promotion se décline en deux options : la première à 12 500 DA/poste proposant Open Entreprise Server, Zen Works 7 Suite et la seconde à 13 500 DA/poste proposant Open Entreprise Server, Zen Works 7 Suite et Groupwise 7. Toujours en guerre contre les offres de Microsoft, « ces deux promotions mettent la barre des prix très basse, puisqu'une offre équivalente de la firme de Bill Gates reviendrait à plus de 8 fois ce prix par poste », soutient-il. Novell compte avec cette promotion mettre en place une politique de tarifs simples. Serveurs et clients ne se distinguent pas avec un « single price » donnant accès à un catalogue ouvert de produits disponibles tous sous Linux. « Les clients pourront donc mettre en place leur infrastructure client/serveur complète en ne payant qu'une fois pour toutes, sans considération de produits additionnels ou de combinaison complexe », explique Novell.
