Fujitsu Siemens Computers, leader informatique européen, a présenté hier à Alger sa stratégie de distribution en Algérie. A la conquête de parts de marché sur le segment des PME et du grand public, le constructeur lance un programme partenaires à partir de janvier 2005. Il repose sur l'accompagnement, la formation, la certification, le recrutement et un support marketing soutenu. Fujitsu Siemens Computers travaille avec un corporate reseller : Naco (National Computer). Ils répondent ensemble aux appels d'offres de clients majeurs qui concernent les produits, mais aussi des solutions complètes, notamment dans les domaines de la mobilité et de l'informatique stratégique d'entreprise. Les deux grossistes Hyperdist et ABM (Algeria Business Multimedia) auxquels s'adressent les revendeurs assurent le stockage et l'approvisionnement du canal de distribution. Fondé en octobre 1999, Fujitsu Siemens Computers a un chiffre d'affaires de 5,3 milliards d'euros et emploie 7000 travailleurs. La société a déjà équipé plusieurs banques dont le CPA, les bureaux de poste, les ministères et Algérie Télécom de 1200 machines. « Je tiens à préciser que notre stratégie de distribution est fondamentalement indirecte. Nous travaillons avec les partenaires et via les partenaires. Le schéma de distribution est basé sur trois pôles en termes de clients : grandes entreprises, PME/PMI et grand public. Une des raisons de ces formations est de donner plus d'autonomie et de flexibilité à nos partenaires pour répondre rapidement aux besoins du client. Notre stratégie sera basée sur la compétence. Une vingtaine de revendeurs seront concernés par ce programme », a déclaré Eric Dixsaut, regional et channel manager de l'entreprise/international sales region. Pour répondre aux besoins des grandes organisations, des petites et moyennes entreprises et du grand public, l'entreprise est présente sur tous les marchés clefs d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique. Elle propose un choix de solutions et d'infrastructures informatiques innovantes. Sa gamme étendue de produits comprend mainframes (les plus gros ordinateurs du marché), serveurs Intel et Unix, solutions de stockage, stations de travail, PC et informatique mobile.
