Ce groupe compte atteindre à long terme un taux de 70% des partenaires privilégiés à travers le continent africain. Le Centre des techniques de l'information et de la communication (Cetic) a décroché deux distinctions lors de la célébration des stars-2006, organisé jeudi dernier à Marrakech (Maroc) par Hewlett Packard – Afrique. En effet, le divisionnaire de Cetic Algérie, M. Zemmouri, a reçu les prix du “club des 2 millions de dollars” et du “meilleur revendeur 2005”, avec un classement honorable pour ce centre qui a vu son taux de croissance augmenter depuis sa création dans les années 70. Les autres participants algériens à cette manifestation n'ont pas démérité pour autant puisque plus d'une vingtaine d'entreprises ont reçu, eux aussi, des distinctions de “Prefered Partner” (partenaire privilégié). Aux yeux du DG de HP El-Djazaïr, Afiz Mohamed-Samir, 27 revendeurs puissants couvrent actuellement les besoins du marché algérien avec les produits de Hewlett Packard. Avec un taux de pénétration de près de 20%, HP El-Djazaïr se place comme un partenaire incontournable en Afrique. Sachant que les perspectives et les opportunités d'investissement sont “offertes” sur le marché algérien, HP Afrique, basé au Maroc, compte multiplier ses opérations à travers l'investissement sur la ressource humaine et la formation. Cela fera dire à Foad Afilal, manager Afrique et Dom-Tom, que “le programme 2006 sera plus rigoureux sachant que tous les partenaires privilégiés seront sélectionnés sur plusieurs autres critères”. Dans un point de presse, Afilal a indiqué que “le cap sera mis sur la spécialisation, la mobilité et la qualification sur des critères à même d'augmenter les “Prefered Partner” avec des avantages et des compensations à la hauteur de l'effort consenti et du résultat obtenu”. Evidemment, 2% du chiffre d'affaires de HP Afrique iront vers la compensation des PP (partenaires privilégiés) au nombre de 183. Lors d'un débat organisé par les partenaires HP pour relever le feed-back des entreprises africaines, il ressort que ce groupe a non seulement raflé la mise, mais détient une part de marché assez importante avec un taux de croissance de 23%, soit deux fois plus que le chiffre réalisé à travers le monde ! Dans un exposé de Bruno Torterat, on retiendra que HP a réalisé un chiffre d'affaires de 22,7 milliards de dollars US, plaçant ce groupe premier dans toutes les catégories des technologies qu'il développe. L'orateur a révélé, par ailleurs, qu'un programme de lutte contre le phénomène de la contrefaçon sera mis en branle à partir d'avril prochain à travers des campagnes de publicité. Cela étant dit, un club d'excellence sera créé pour regrouper les meilleurs revendeurs et les professionnels et partenaires de HP afin de se maintenir en première position dans le monde. En Afrique de l'ouest, on retiendra aussi General Distribution du Burkina Faso représenté par Pitroipa Issouf. Celui-ci a indiqué que la force de vente existe dans cette grande région du continent africain et ce, dans toutes les catégories que développe le groupe, à savoir l'impression et l'imagerie, les services et l'infrastructure. Cette manifestation a été aussi l'occasion pour les participants algériens de mettre en exergue les insuffisances de HP Afrique, notamment la disponibilité des produits et les campagnes de marketing pour booster les produits HP dans des secteurs jusque-là “monopolisés” par ses concurrents. Aussi, les participants ont estimé que les programmes lancés par HP Afrique doivent être suivis de près. À ce sujet, Afilal dira que des enquêtes de satisfaction seront lancées pour optimiser les compétences de HP Afrique. F. B.
