- En votre qualité de premier responsable de la marque Porsche en Algérie, quelles sont, selon vous, les valeurs qui fondent la marque Porsche ? Vous savez, Ferry Porsche, fils de Ferdinand Porsche, a déclaré : «Au début, je regardais autour de moi, sans trouver la voiture de mes rêves. C'est pourquoi j'ai décidé de la construire moi-même.» Cette déclaration correspond à la tradition de l'entreprise, et nous ne pourrons pas mieux décrire ce qui fait d'une Porsche une Porsche, aujourd'hui comme autrefois. Porsche est, depuis toujours, partie d'idées apparemment irréalisables. Cette conception se reflète dans l'esprit d'innovation, l'authenticité et les exigences supérieures de qualité chez Porsche. En tant que constructeur de véhicules de sport, l'entreprise a notamment conservé son indépendance jusqu'à aujourd'hui, grâce à cet état d'esprit. Il n'y a aucune raison de changer cette philosophie : les idées d'hier sont pertinentes aujourd'hui, comme demain. C'est pourquoi au fil du temps, l'entreprise Porsche est toujours restée fidèle à sa ligne. Cependant, si nous réfléchissons un peu plus sur les valeurs essentielles de la marque Porsche, nous allons constater que, non seulement l'entreprise communique et vit ces valeurs, mais elle est également en mesure de les réunir. Je peux vous citer tradition et innovation, dynamisme et souveraineté, design et fonctionnalité, exclusivité et acceptation sociale, fascination et réalité ou encore performance et aptitude au quotidien. Si vous pesez maintenant les valeurs d'une telle paire, vous allez constater qu'il s'agit d'un terrain glissant sur lequel se déplace Porsche en toute souveraineté depuis plus de 50 ans. Ce n'est pas une tâche facile que de réunir deux contraires et d'éviter en même temps agressivité et arrogance. La marque Porsche est sympathique et enviable. De plus, l'entreprise a toujours mis en avant ce que déclenche une Porsche chez l'observateur et le conducteur : des émotions. Enfin pour conclure, pour continuer à créer des «rêves automobiles», la combinaison de valeurs qui semblent être contraires est caractéristique de l'état d'esprit de l'entreprise Porsche. L'image de l'entreprise repose sur l'avis des clients et en particulier sur nous, car nous représentons la marque et ses valeurs ! - Vous venez de participer avec un de vos clients au festival Porsche sur le circuit Bugatti. Pouvons-nous connaître le but de cette action ? Le but de cette action est, bien sûr, de partager avec nos clients une passion commune pour la marque Porsche, dans un environnement adéquat, en l'occurrence le circuit Bugatti. Ce dernier est la partie permanente du célèbre circuit des 24 h du Mans, duquel il emprunte les structures (stands, paddocks et tribunes) et pour la piste, la ligne droite des stands, la courbe et la chicane Dunlop ainsi que la descente vers les «S» de la forêt. D'une longueur de 4430 m, le Bugatti est un circuit technique parfaitement adapté aux attentes de nos clients pour des événements tels que le Festival Porsche pour conduire des véhicules de rêves dans des conditions extrêmes en toute sécurité. Le but de cette action est de faire essayer d'autres modèles à notre client, autre que son véhicule. C'est une façon donc de faire réflexes la gamme Porsche. Cela permet aussi de convaincre les futurs clients indécis. Des sessions de la Porsche Drive School lui ont permis d'acquérir des réflexes de conduite qui pourront lui être utiles, ces stages de conduite sont très appréciés par les propriétaires. En plus du circuit, notre client a pu aussi conduire sur route, des sessions de roulage ont été prévues pour lui, encadrées bien sûr par Porsche Live Experience. Cette manifestation a permis aussi à notre client de découvrir des modèles classiques comme la légendaire 356 type 1 construite en 1948, en passant par la 550 Spyder conçue en 1955 ancêtre de l'actuel Boxster en passant par la 911 2.0 coupé qui fut la première de sa génération, conçue en 1964. Et pour marquer les esprits, nous lui avons réservé un baptême de la 911 GT3 RS sur le circuit Bugatti. Notre client a pu assister à une course Carrera Cup et à une sublime parade de toutes les Porsche présentes au Festival, un moment unique pour constater le processus permanent d'évolution. Les modèles Porsche des temps passés continuent à vivre dans les modèles actuels. Les concepts de véhicules et de design ne sont pas jetés à la poubelle. Comme des gènes héréditaires, ils sont transmis d'une génération de véhicule à l'autre. Cette fidélité à la tradition s'exprime de manière particulièrement éloquente dans le cas des modèles anniversaires. Le but est donc de répondre à l'état d'esprit de la marque qui est de transmettre aux clients un sentiment d'appartenance à une famille. Ce festival été une manière de souhaiter la bienvenue à notre client. - Porsche est une marque légendaire qui n'est plus à présenter. Pouvons-nous savoir ce qui va pousser le client algérien à acheter une Porsche ? Très sincèrement je pense que pour vendre une Porsche, le client algérien doit être rassuré quant à la partie maintenance et tout ce qui concerne l'après-vente de son véhicule. C'est une condition incontournable et nécessaire pour lancer une marque. En outre, il est aussi en droit de s'attendre à une prestation tout à fait différente des autres marques. En général, ils sont des passionnés de la marque avec une culture automobile de haut niveau et d'un niveau d'exigence très élevé en termes de qualité produit et de service. Par ailleurs et au-delà du rêve que suscite la marque, ce qui intéresse les clients Algériens, c'est d'avoir une Porsche qui leur ressemble et qui reflète leur façon de vivre. C'est pour cela que, d'une manière générale, une Porsche, quelque soit le modèle, est toujours une voiture exclusive, c'est-à-dire conçue pour un client bien particulier, selon les options et les caractéristiques techniques choisies par le client lui-même. Aussi, le facteur coup de cœur est très présent sur certains modèles. Pour finir, je dirais que les facteurs essentiels d'achat d'une Porsche restent bien sûr le produit à travers le design intemporel des modèles Porsche, la marque, le motif émotionnel (voiture de rêve) et, enfin, ses caractéristiques routières typiquement Porsche (polyvalence). - Nous croyons savoir que le gros de vos ventes est axé sur le Cayenne avec motorisation diesel. N'est-il pas temps, selon vous, de donner plus d'importance en termes de communication et de prix, aux autres modèles Porsche, principalement la Panamera, le Cayman et la 911 ? Effectivement, le plus gros de nos ventes est axé sur le Cayenne avec des motorisations en diesel. Cela est dû essentiellement à l'intérêt porté pour les véhicules 4X4 et qui, plus est, en diesel. Maintenant, sachez que nous proposons toute la gamme Porsche avec toutes ses motorisations. Lorsqu'un client se présente dans notre show-room, il aura la possibilité de voir tous les modèles de la marque. En dehors du Cayenne, la Panamera suscite un engouement particulier. Je dois dire aussi que le Cayman et le Boxster connaissent sur certains marchés un succès éclatant. - Pourra-t-on, dans un futur proche, profiter des prouesses d'un modèle Porsche qui sera mis à la disposition des journalistes pour des tests drive ? Effectivement, nous pensons mettre à disposition des véhicules de tests drive, car je suis persuadé que le meilleur moyen de découvrir une Porsche c'est de l'essayer. D'ailleurs, vous avez eu l'occasion durant le festival de conduire plusieurs modèles de la marque, et vous avez pu constater de vous-même la polyvalence de ces véhicules, aussi bien sur circuit que sur route. Je pense réellement qu'un test drive remplace tous les arguments que nous pouvons avancer pour décrire les sensations uniques que l'on peut retrouver au volant d'une Porsche. - On vous laisse le soin de conclure... Je voudrais dire que nous arrivons sur le marché avec une grande modestie, mais avec la détermination de réussir. Nous avons développé des installations aux normes de notre marque, pour être à la hauteur des attentes de nos clients. Sovac a toujours su se positionner en termes de qualité produits et services. C'est cet axe que nous allons renforcer avec Porsche. Maintenant, nous nous devons d'être raisonnables et nous réserver le temps qu'il faut pour contribuer à donner au segment premium sa véritable place. A travers ce festival, les clients ont eu l'occasion de se réunir pour partager leurs expériences, découvrir des nouveaux modèles ainsi que les premiers véhicules ayants contribué à écrire son histoire.
