Batiflex est une jeune société spécialisée dans le système de fixation et l'outillage professionnel destiné au secteur du bâtiment. Elle vient de démarrer depuis peu. D'ores et déjà, elle compte parmi ses clients des sociétés étrangères et nationales d'envergure. Elle est le distributeur exclusif des produits de l'allemand Team Thaler avec lequel elle projette un partenariat dans les prochaines années pour la production dans le segment des outils diamantés en Algérie, a indiqué hier son directeur général, Mohamed Okkat. Présentez-nous la société Batiflex ? La Sarl Batiflex est une jeune société créée il y a plus d'un an par trois jeunes associés diplômés des universités et des écoles algériennes dans les domaines de la comptabilité, de la gestion, du droit et du commerce. Deux d'entre nous sont d'anciens employés chez notre principal concurrent sur le marché algérien, Hilti. Batiflex est spécialisée dans le système de fixation et l'outillage professionnel destiné au secteur du bâtiment. Nous sommes le distributeur exclusif de l'allemand Team Thaler qui fabrique des outils diamantés destinés à l'équipement utilisé dans le forage, le sciage et le polissage. Ce qui explique le choix de ce créneau c'est le fait que le troisième d'entre nous a exercé dans une entreprise de bâtiment privée. L'entreprise emploie actuellement 9 salariés. Nous faisons de la vente en l'état et la prestation de services. Comment avez-vous financé votre investissement ? La société a été créée grâce à l'apport financier des trois associés en s'endettant auprès de particuliers, essentiellement grâce à nos relations familiales et amicales. Nous avons débuté par l'achat d'une seule machine. Le premier investissement a coûté 1,5 million DA. Nous commercialisons aussi les produits des deux fournisseurs français Scell-it et Spit. Pour ce dernier, nous n'allons pas poursuivre cette collaboration à cause de ses prix élevés. Nous avons opté pour un autre fournisseur allemand avec lequel nous sommes en négociations avancées. Les produits allemands sont de haute qualité et sont garantis. Etes-vous adhérent auprès de la Chambre algéro-allemande de commerce et d'industrie ? Justement, nous avons reçu la visite du directeur général de la Chambre algéro-allemande de commerce et d'industrie AHK et notre adhésion est imminente, d'autant que nous prévoyons d'ici trois ou quatre ans de créer un partenariat pour l'entrée en production avec notre fournisseur Team Thaler si le climat des affaires s'améliore en Algérie, notamment sur le plan administratif. Batiflex intervient dans un secteur porteur en Algérie qui est le bâtiment. Qui sont vos clients ? Nos clients sont essentiellement des sociétés étrangères présentes en Algérie, dont certaines multinationales. Je peux citer Orascom Construction, SNC Lavalin et des clients algériens importants, tel que le groupe Cevital. L'autre clientèle est composée de PME algériennes. Notre politique est basée sur le rapport qualité/prix pour répondre aux exigences de nos clients nationaux. Par contre, nous sommes peu présents dans les marchés publics car on insiste plus sur le prix que sur la qualité. Donc pour nous, le secteur public est peu rentable. En somme, notre clientèle est constituée à 80% de gros groupes et à 15% de PME algériennes. Il faut dire que les entreprises chinoises sont celles qui répondent le mieux au critère du prix mais cela ne signifie pas qu'elles coûtent moins à l'Etat. Nous intervenons aussi dans le domaine de l'énergie. Il est vrai que les Chinois ne font pas dans le bas de gamme, mais disons que leurs produits sont standards, sans plus. Qu'apportez-vous de plus à vos clients ? Le plus que nous apportons est le service après-vente et le conseil avec une disponibilité 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Les concurrents offrent de meilleurs prix certes mais nous avons la meilleure prestation de services. Le client a un service qui répond à ses besoins immédiats. Nous nous sommes imposés dans la réparation des carotteuses. A titre d'exemple, nous allons vendre à Orascom Construction un produit que notre principal concurrent n'a pas. Pour nos prix, ils sont alignés sur ceux de nos concurrents. Notre atout supplémentaire reste les délais de livraison qui sont assez courts. Cependant, l'entrée en vigueur de la lettre de crédit comme unique mode de paiement à l'importation nous a fait perdre beaucoup de fournisseurs. Plusieurs ont annulé des marchés pour cette raison. Quels sont vos projets à venir ? Le mois prochain nous inaugurerons notre atelier de segments diamantés. Ce projet va permettre la création 5 emplois permanents supplémentaires. Notre objectif dans les trois prochaines années est de produire en Algérie mais à cause des lenteurs administratives il est difficile de réaliser ce projet. Pour l'instant, le segment diamanté n'existe pas, mais cela viendra grâce au partenariat avec les Allemands. Notre fournisseur allemand veut faire de l'Algérie la plaque tournante de ses produits pour approvisionner le marché nord-africain. La société allemande restera présente en Algérie en dépit de toutes les difficultés rencontrées et compte même aller vers un partenariat durable et fructueux avec un transfert de technologie. Notre chiffre d'affaires est de 20 millions de dinars.
