Les spécialistes des engins du Btph participent activement à la 45e édition de la FIA (Foire internationale d'Alger) laquelle prend fin aujourd'hui à la Safex (Société algérienne des foires et exportations). Tous étalent des arguments de poids. Ainsi, GH Komatsu, met en avant plus de 22 machines qu'il expose sur une aire avantageuse. Tous ces produits revendiquent puissance, sécurité et respect de l'environnement. Plutôt que d'avancer chiffres de vente et autres objectifs annuels, les cadres commerciaux de GH Komatsu préfèrent insister sur le développement du réseau de représentation et de la satisfaction client, avec, à la clé maintenance, formation et disponibilité des produits et de la pièce de rechange. Ils rappellent également que la marque veille à soutenir inlassablement les jeunes porteurs de projets à travers des crédits acquis par le biais du leasing, de l'Ansej ou de la Cnac. «Nous nous faisons un plaisir à faciliter la tâche à cette catégorie de clients que nous guidons au plan technique afin de les soutenir dans leur démarche, c'est notre manière à nous de contribuer à la résorption du chômage», apprend-on auprès des cadres de GH Komatsu. Ces derniers ajoutent, que le meilleur investissement est celui de la ressource humaine, notamment algérienne. En fait, c'est grâce aux services offerts clients que GH Komatsu évolue dans ses ventes. A ce propos, un cadre nous confie: «Vendre c'est facile, fidéliser le client c'est tout un art.» En fait, GH Komatsu investit énormément sur la disponibilité des machines (CFR) et le client peut s'attendre à être livré en un laps de temps record par rapport à la concurrence. Cette politique a un coût que GH Komatsu a de tout temps honoré. L'autre géant à étaler son armada sur l'esplanade de la Safex, n'est autre que l'américain Terex, représenté en Algérie par l'ETS Siad, et dont le début d'activité dans notre pays remonte à 2008. Les machines de ce constructeur, explique M. Aggar Abderrah-mane, en sa qualité de responsable commercial, se distinguent par des performances hors du commun. Sur l'espace occupé par Terex et où nous remarquons la marque Genie, sont parqués des chariots élévateurs, des nacelles et autres pelles compacts... Terex parvient à tisser un réseau de distribution et de représentation aux normes à travers de nombreuses et importantes wilayas du pays, comme Tizi Ouzou (direction générale) Alger, Oran, Béjaïa, Sétif, Jijel et Annaba. Sur son catalogue figurent plus de 200 engins, avec en soubassements pièces de rechange et service après-vente. Alger Engins est l'autre acteur de cette 45e FIA, ce dernier est le distributeur exclusif de la marque JCB et parvient à fournir massivement le marché national du Btph. Mercedes-Benz camion appartenant au réseau de distribution Bergerat Monnoyeur Algérie participe, quant à lui à la 45e FIA. Son stand s'étend sur une superficie de 1500 m². Une surface qui offre un éventail de modèles de fabrication 100% allemande (usine de Wörth) et une gamme étendue qui répond aux professionnels du BTP et de la logistique. A l'occasion de cette manifestation économique et commerciale, Mercedes-Benz camion propose des remises de plus de 200.000 DZD et une extension gratuite de la garantie sur l'ensemble du véhicule qui passe d'un an à trois ans, en plus d'un an de check service permettant l'entretien du moteur gratuitement (l'équivalent de 75.000 DZD de service offert gratuitement). Dans la catégorie des transporteurs, Mercedes-Benz présente les modèles phares dans la gamme de transport long et moyen courrier avec en version 4x2 2040S Actros (20T pour 400CV) et une version 6x4 de l'Actros 3340S déployant 400CV et 33T. Dans le secteur de transport de marchandise fragile, activité de plus en plus croissante grâce au développement du réseau routier, Mercedes-Benz met en lumière le modèle Axor 4x2 1835LS (18T-350 CV), équipé d'une suspension pneumatique et d'une boîte à vitesses mécanique. Véritable spécialiste du transport de carburant et de pétrole, l'Axor achemine les marchandises dangereuses et fragiles dans les meilleures conditions. Le segment des porteurs est représenté par un Actros 4140K; leader en Algérie dans la catégorie des marques premium de par sa robustesse et sa rentabilité accrue. Cette version 8x4 est équipée d'une benne entrepreneur de marque Dautel d'une capacité de 18 m3 développant 41T et 400 CV. Tels sont les poids lourds de la Foire internationale d'Alger qui lorgnent les nombreux chantiers de la République, sachant que le plan quinquennal réserve une importante cagnotte pour leur réalisation.
