Bavaria Motors Algérie (BMA), représentant officiel des marque Mini et BMW en Algérie, participe en force à la 16e édition du Salon international de l'automobile d'Alger. Pour cette édition, la marque participe avec 3 nouveautés, une pour Mini et deux pour BMW. La marque Mini expose sa dernière star, le Mini Cooper Peaceman. Le véhicule dévoilé récemment connaît un vrai succès au point où le modèle exposé est vendu. Dans ce contexte Manel Rekik, directrice marketing chez BMA, reconnaît que “le Peaceman connaît un écho positif. Le véhicule est apprécié pour son design et sa coupe masculine. C'est un cross coupé, chose appréciée par les hommes." Elle ajoute que le véhicule est positionné comme le Countryman. “Nous avons étudié le prix et le positionnement du cross coupé, et ce pour permettre au client le choix d'opter pour un cross coupé et virile ou une voiture familiale qui est le Countryman." Selon la directrice marketing, le but de l'introduction de ce modèle est “d'accentuer le côté virile de la marque, car elle souffre d'une image féminine." Pour Mlle Rekik, le succès du nouveau venu est son design et son habitabilité, car elle assure que “même si c'est un 3 portes, le Peaceman est un cross over élevé et facile d'accès. Le prix du véhicule varie entre 3 550 000 DA hors taxe et 4 350 000 DA hors taxe. Concernant BMW, la marque allemande expose la 114l et la 1.18D pack sport M. Ces modèles sont dédiés à une clientèle qui aime rouler en premium mais avec un certain budget. “Nous avons remarqué que le marché du premium n'évolue pas au même rythme que le marché global de l'automobile, avec la 144I nous voulons toucher une nouvelle clientèle en lui donnant l'opportunité d'acquérir une BMW", souligne Mlle Rekik. Elle fait savoir qu' “avec ces deux modèles la marque veut proposer un large panel de choix à ses clients, ainsi que de réaliser le rêve de conduire en BMW ou Mini, car ce sont des marques différentes mais complémentaires." Le 114I est proposé au prix de 2 090 000 DA hors taxe et la 1.18D, quant à elle, coûte 2 790 000 DA hors taxe. Pour ce qui est des remises, la marque préfère offrir des services au lieu de faire des rabais. “BMA ne fait pas dans le discount. Nous ne faisons pas des remises mais nous avons des avantages client", précise notre interlocutrice. La marque propose le pack performance M. pour la gamme berline et le X drive pour la gamme SUV. BMA propose aussi à ses clients 2 ans de garantie ou le kilométrage illimité. Le service après-vente, quant à lui, est considéré comme une priorité pour la marque. D'après Mlle Rekik, BMA veut développer un service premium pour le client sur la carrosserie et le smart painting. La marque propose, également, le clic rendez-vous, et ce pour éviter aux propriétaires d'une Mini ou d'une BMW l'attente. BMA propose aussi le service mobile, tel que la vidange, sur un rayon de 200 km d'Alger, et la BMA assistance, la marque met à la disposition de sa clientèle un numéro spécial opérationnel 24/24. Par ailleurs, la marque vient de se séparer de Diamal et met en place sa propre direction marketing. “Le but à travers cette réorganisation est de maintenir et faire évoluer la communication premium de BMA. Nous avons pensé à cette stratégie du fait que nous sommes appelé à grandir. Un nouveau showroom est en construction à Dar El-Beida et nous préparons son arrivée. L'entité BMA va se confirmer avec cette nouvelle acquisition. Le show-room est un gros projet qui confirme la progression de la marque", explique-t-elle. Avec ce souffle nouveau d'offres, BMA ambitionne d'offrir un service prémium à travers le SAV et le marketing. D. S.
