Mango, Complices, Levi�s, Etam, Dexit, Actua, Puma, Adidas, Geox, Nafnaf, Gordano... les marques d�habillement et de chaussures made in s�installent en force dans les quartiers chics de la capitale, tels que la rue Didouche-Mourad, Boulevard Mohammed V, Hydra (Sidi- Yahia), rue Larbi-Ben-M�hidi. Vitrines all�chantes, design sophistiqu�, mobilier ultramoderne, musique d�ambiance ... tout a �t� �tudi� pour attirer le client et l�inciter � consommer. Et justement, il faut avoir un porte-monnaie bien garni avant de pouvoir changer de garde-robe et de look : un jogging (Puma) : 7 000 DA, des chaussures (Geox) : 8 000 DA, un pull (Etam) : 4 000 DA, un pantalon (Dixit) : 4 500 DA, des tennis (Adidas) : 9 000 DA... Il est clair que ce genre de magasins s�adressent � une client�le poss�dant un fort pouvoir d�achat. Les petites bourses, quant � elles, attendent la p�riode des soldes. Actua, une grande surface de pr�t-�-porter inaugur�e il y a 2 ans sur la rue Didouche-Mourad, �nous ciblons l�Alg�rien moyen, voire ais�, nous dit, sans tergiverser, Doha, la responsable du magasin. Nos v�tements fabriqu�s essentiellement en Tunisie ne sont pas du haut de gamme mais pas du �cheap� non plus. Notre marque s�adresse � toute la famille : homme, femme, enfant avec une large gamme de style allant du fashion-cool au classique�. Cabines d�essayage confortables, bel �clairage, personnel portant des tenues au logo de la marque, musique branch�e ... tout a �t� con�u pour all�cher le client et lui en mettre plein la vue. �Finie l��poque o� les v�tements �taient sagement pli�s dans des bo�tes. Aujourd�hui, on sait qu�un article pos� en facial se vend mieux qu�un produit pli�. Des spots lumineux sont orient�s vers les v�tements de fa�on � capter le regard du client�, explique Doha. Profitant des soldes, une dame, la cinquantaine, s�avance vers la caisse, l�air ravi. �Il y a quelque temps je n�ai pas pu me payer ce costume qui co�tait 9 000 DA. Je profite des soldes pour me l�offrir � moiti� prix�, s��crie-t-elle. Quant aux fashionistes, elles sont pr�tes � se ruiner pour �tre fringu�es � la derni�re mode. �Cet hiver, le pull robe, les slims, les jupes longues et les bol�ros ont cartonn�, nous r�v�le la responsable des ventes. Les marques �trang�res se sont �galement int�ress�es � un autre article : les chaussures. Geox avec son c�l�bre slogan �La chaussure qui respire� s�est implant�e au c�ur de la capitale, � travers plusieurs points de vente. Direction, la boutique de cette griffe italienne sise � la rue Larbi Ben M�hidi : mobilier sophistiqu�, �clairage ad�quat, si�ges rouges ultra-modernes, �cran plasma sur lequel d�filent en boucle toutes les collections. Chaussures de marche, de sport ou classiques (pour homme, femme et enfant) sont expos�es sur les rayons. Elles sont toutes dot�es de tags (syst�me anti-vol). Prix entre 4 000 DA et 9 000 DA. �Les clients sont pr�ts � payer le prix fort en �change de la qualit�, estime Yacine, le g�rant. �Nous choisissons nos commandes d�apr�s le go�t des acheteurs.� A la question de savoir si les souliers vendus chez nous sont � la derni�re mode, notre interlocuteur r�pond par la n�gative. �Il y a toujours un d�calage d�environ 3 � 4 mois compte tenu des lenteurs douani�res !� Tr�s pris�s par les Alg�riens, les �quipements sportifs de marque Adidas, avec leur lot de joggings (8000 DA), baskets, tennis (9 000 DA, sacs de sport (3 500 DA) se vendent comme des petits pains. Cette marque allemande s�adresse � tous les sportifs, occasionnels ou professionnels, comme nous le r�v�le Fateh, responsable de vente � la boutique de ce logo, situ� rue Didouche-Mourad : �Cette marque est tr�s appr�ci�e par les Alg�riens. Elle englobe une gamme destin�e aux sportifs de haut niveau, et une autre pour le chic design�. Chic et accueillant, ce magasin a �t� con�u selon les normes �tablies par la marque. �Nous sommes tenus de red�corer la vitrine deux fois par semaine comme l�exige notre contrat�, nous confie Yacine. �Le personnel est toujours habill� avec une tenue estampill�e Adidas.� Lui aussi reconna�t que les nouvelles collections ne sortent pas en m�me temps qu�� l��tranger �elles accusent toujours un retard par rapport aux collections parues en Europe, autrement on les vendrait encore plus cher�, avoue-t-il. Malgr� les prix �lev�s de ces articles, les clients sont nombreux � casser leur tirelire pour se faire plaisir comme ce jeune marathonien surpris en train de se p�mer devant une paire de chaussures de sport : �La qualit� n�a pas de prix, nous dit-il. Ce sont des baskets que je vais pouvoir garder au moins 3 ans. Leur prix sera vite amorti. Des chaussures de contrefa�on ne tiendraient m�me pas une semaine !� Par ailleurs, certaines boutiques de pr�t-�-porter telles que Giordano (T�l�mly) redoublent d�imagination pour fid�liser leur client�le. Ce magasin a distribu� des cartes de fid�lit� aux habitu�s de cette marque. Une r�duction de 10% est consentie sur chaque article achet�. En plus, les clients sont inform�s, via un sms envoy� sur leur portable, de l�arriv�e des nouvelles collections. Pratiques commerciales et strat�gies visant � gagner toujours plus.
